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黑格梦工厂标杆 | 专访鑫达兴,解锁数字义齿跨越发展的硬核之力
22年09月01日 广州
随着口腔服务市场需求的不断扩大,与行业数字化技术的升级促进,义齿产业正向产品丰富化和专利技术国产化的方向迅速发展。作为以自主研发的专利技术成功实现跨越式发展的福建企业,厦门市鑫达兴医疗科技有限公司(“鑫达兴”)在过去二十年的探索转型之路中,有着怎样的硬核之力?又是如何在数字化的竞争浪潮中,打造了独特的“制胜法宝”呢?
在对鑫达兴总经理钟林涛先生的专访中,我们解锁了关键答案。
01
聚焦技术研发,重点开展校企产学研合作
口腔医学专业出身的钟总,入局便对齿科这个行业有了更为深刻的解读。2002年,钟总在厦门创办了鑫达兴。发展至今,团队已有200余人,厂房规模面积扩大至4800平方米,目前重点业务以种植为主。
● 鑫达兴总经理钟林涛先生
2008年,钟总敏锐地发现了口腔种植市场的巨大发展空间。在致力于提升种植业务的同时,鑫达兴也在2019年开始启动了自主研发“个性化基台”的注册。
由于注册证需要大量临床实验,临床技术要求高,标准严苛,因此,历经整整两年,2021年,鑫达兴获得“个性化基台及螺钉”医疗器械注册证,成为福建省首家、全国第三家具有个性化基台及螺丝加工资质的企业。
在研发上,鑫达兴引进可对复杂工件进行量身定制,并升级为微米级超高精度切削的机床,形成多工序加工中心,成为目前福建省独家拥有微米级超高精度加工能力的企业。
截止目前,鑫达兴拥有15项专利产品,并配套现代化高标准流水线。拥有独立研发部及资深研发人员,与福建医科大学、福州大学、厦门医学院等诸多医学院在医疗、科研、教学等方面长期紧密合作。
在“聚焦科研”与“业务布局”两步走的过程中,鑫达兴背靠人才济济的高校,以强大的产学研实力赋能数字化业务,为打造自身个性化的核心优势奠定了强大的技术基础。
02
深耕数字化种植,打造个性化核心优势
从2008年坚定选择深耕种植市场开始,钟总便一直在琢磨“如何提高鑫达兴的产能跟业绩?如何在种植业务中让产品与临床医生配合的更紧密”。
钟总认为“种植治疗后最终还是需要修复,而能否修复好的关键在于加工厂的产品是否能做好”。因此,鑫达兴以终为始做数字化,从导板、临时基台、临时牙到最终修复,去抓住数字化种植市场的机遇,通过前期大力投入的研发所取得的成果赋能,打造独属于企业的个性化核心优势。
然而从产品、业务、到临床,依然还存在需要磨合适应的过程。在前期,鑫达兴遇到了扫描杆和模型的匹配难题,造成许多模型匹配度不合、返工率高、影响产品口碑等临床问题。
“保障模型匹配至关重要,才能保证这项业务的顺利运转”,因此,在模型打印设备上,鑫达兴经过了测试对比,最终选择了黑格。
“我们测来测去,最终发现还是黑格的出品质量是最稳定,没话说,特别在种植模型这块很稳定。”钟总对黑格的出品质量给予了肯定的评价。
在使用黑格设备后,扫描杆和模型的匹配难题也迎刃而解。根据数控部主管王小平的反馈:“鑫达兴和临床医生配合做了很多个性化基台,得到医生的高度认可。医生想要配件,我们可以画图,加工测试定制出来,给到临床去用。这些个性化定制的产品,我们是根据医生的要求来设计,市面上是买不到。”
关于未来,钟总认为种植业务仍有很多方向值得深入挖掘。鑫达兴也将在深耕数字种植业务上,不断加强校企合作与科研投入,积极发展种植数字化,通过技术赋能与黑格的数字化助力,打造了富有企业特色的个性化核心优势。
03
与黑格深度合作,助力多应用落地
如钟总所言,种植治疗完成后,最终临床需求归落于修复。通过黑格的数字化配套赋能,鑫达兴不仅能更好推广与落地他们的数字化种植业务,也在研发中不断创新,推出“XDX-abutment多合一基台”。
多合一基台拥有“愈合塑性功能、数字取模功能、永久修复base功能、复合基台功能”四大优势功能;临床使用可减少反复取戴,细菌感染;无需粘接剂,减少生物并发症;同时提高了产品精度,简化操作流程,可协助客户严控配件。
“黑格的数字化解决方案能让我们在研发上无后顾之忧,在很大程度上保证了我们的创新质量。”钟总表示。
2022年,鑫达兴选择加入黑格梦工厂,进一步推进自身的数字化转型升级。黑格也将在数字化方向助力鑫达兴实现多业务的数字化升级。
● 鑫达兴黑格梦工厂
在鑫达兴的未来规划中,钟总表示将把美学、种植修复、矫治器等每一条业务线独立,把产品细化优化起来,形成独立的数字化业务。关于与黑格的合作展望,鑫达兴看中黑格的研发能力,钟总表示期待未来可以继续深入合作,一同落地更多创新应用。
身处中国齿科行业的数字化发展浪潮中,每一家企业能够在大浪淘沙中得以生存发展,想必都拥有其制胜天下的“法宝”。鑫达兴在长达20年的发展之路上傲然屹立,除了硬核的技术实力积累,打造拥有鑫达兴特色的个性化核心优势,才是其与时俱进、傲然屹立的关键。